Уважаемые партнеры,
приглашаем посетить очередной бесплатный семинар из серии SolutionTrack,
который состоится 23 июня 2010 в г. Москва.
Семинары этой серии призваны дать возможность специалистам по продажам и поддержке продаж, работающим у партнёров VMware, научиться быстрее и лучше «продавать идею» того или иного решения VMware заказчикам, используя при этом простейшие, но при этом наиболее эффективные, инструменты продаж (ручку и лист бумаги).
Темами нынешнего семинара являются:
1. Как создавать у заказчиков потребность в виртуализации IT-инфраструктуры c помощью VMware vSphere, и продавать заказчикам проекты виртуализации.
2. Как создавать у заказчиков потребность в виртуализации клиентских рабочих мест (desktop) с помощью VMware View – ведущего решения для предоставления настольных ПК в качестве управляемой услуги — от платформы до протокола, и как продавать заказчикам такие проекты.
Докладчик: Филипп Образцов, директор по работе с партнерами, VMware
ПРОГРАММА СЕМИНАРА:
12:00 – 12:30 |
Регистрация участников |
12:30 – 13:15 |
Обзор решений VMware для виртуализации IT-инфраструктуры
|
13:15 – 13:45 |
Как продавать заказчикам виртуализацию IT-инфраструктуры, используя только ручку и лист бумаги (использование техники whiteboarding)
Довольно часто на встречах с заказчиками отсутствует возможность использовать компьютер для показа слайдов, либо отсутствует проектор, либо неожиданно возникает необходимость обсудить тему, которая до встречи не планировалась к обсуждению. Кроме того многие из вас уже устали от Microsoft PowerPoint… Знакомая ситуация, не так ли? Техника whiteboarding позволит вам «продать идею» заказчику, имея под рукой лишь лист бумаги и ручку, и дополнит ваш багаж инструментов продаж.
|
13:45 – 14:25 |
Обед |
14:25 – 15:15 |
Групповое упражнение (закрепление техники продаж, изложенной выше) |
15:15 – 15:35 |
Разбор упражнения
|
15:35 – 16:15 |
Обзор решений VMware для виртуализации клиентских рабочих мест
|
16:15 – 16:30 |
Кофе-брейк |
16:30 – 17:00 |
Как продавать заказчикам виртуализацию клиентских рабочих мест, используя только ручку и лист бумаги (использование техники whiteboarding)
|
17:00 – 17:30 |
Групповое упражнение (закрепление техники продаж, изложенной выше) |
17:30 – 17:50 |
Разбор упражнения
|
17:50 – 18:15 |
Ответы на вопросы |
Место проведения: уточняется
Участие в семинаре бесплатное.
| 
RSS
