Как вы знаете, согласно многим исследованиям, да и по фактической ситуации - VMware на сегодняшний день является безусловным лидером в сегменте платформ виртуализации. Согласно оценкам различных аналитических компаний, ей принадлежит 70-90% реального рынка серверной виртуализации (будем здесь говорить о коммерческих продуктах, которые имеют перспективы по внедрению на предприятиях, а не бесплатные поделки "на поиграться").
Но наш прогноз на 2012 год (и не только наш, кстати) - VMware существенно утратит лидерство в сегменте серверной виртуализации. И тому есть несколько причин:
1. Конкуренты продукта VMware vSphere (а именно, ближайший - Microsoft Hyper-V) взрослеют. Достаточно лишь взглянуть на список новых возможностей Hyper-V 3.0, чтобы понять, что гипервизор Microsoft очень и очень близко подобрался к платформе VMware. Теперь у MS есть не только возможности, покрывающие СМБ-сегмент, но и некоторые Enterprise-функции (например, Storage Live Migration).
2. Ценовая и лицензионная политика VMware существенно огорчила многих пользователей в этом году с выходом VMware vSphere 5. Изменения в лицензировании, касающиеся использования оперативной памяти, уже не заставляют пользователей использовать все более мощное оборудование для максимального "отжима" стоимости купленных лицензий на стоимости владения. Особенно россиян не порадовала в 2011 году политика одностороннего увеличения цен на продукты на 20% без какого-либо диалога или комментариев со стороны российского представительства VMware. Точнее даже не так - комментарии были в стиле: "А кто мы? Мы - никто. Что говорят, то и делаем". Ответ, честно говоря, совсем не деловой. Ну а ценовая политика на Hyper-V+SC VMM для многих выглядит значительно привлекательнее (тем более, что в СМБ стоимость владения считают нечасто).
3. VMware фокусируется на других задачах, а именно - облачных вычислениях. Понятное дело, что мир меняется, тренды возникают другие. Пользователям хочется "каких-то облаков". Разговоров много, поэтому приходится и вступать в альянс с SalesForce, и выпускать целую линейку "облачных" продуктов, таких как vCloud Director, усиливать инициативы VSPP и прочее. Все это сдвигает маркетинговые бюджеты и технические инициативы в другую сферу, что неизбежно ведет к потере фокуса на платформе, которая изжила уже, по-сути, все перспективы своего развития.
4. VMware почти ничего не делает для СМБ, отдавая, по-сути, этот рынок Microsoft. Выпуск таких продуктов, как vSphere Storage Appliance хоть и является каким-то шагом, но ничего не меняет концептуально - для небольших компаний vSphere как была дорогим продуктом, так и осталась. Здесь нам видится четкая установка на ухватывание жирных кусков в Enterprise, без какой-либо определенной позиции на рынке в целом. Подтверждением тому является неготовность VMware во многих случаях идти на компромисы в тех случаях, когда раньше она соглашалась на них идти (это приходится слышать не только от наших, но и от зарубежных коллег). Что изменилось-то? Зазнались?
5. Рынок серверной виртуализации уже постепенно приходит к насыщению и выходит на режим регулярных продаж и торговли контрактами поддержки, а не "прорывных" инициатив. Ни для кого не секрет, что продление контрактов поддержки почти ничего не приносит интеграторам, а значит и не рождает их активности. В этом плане у конкурентов VMware есть реальные возможности по "переключению" пользователей на свои продукты с хорошей маржой для партнеров и большими откатами для заказчиков.
Ну и глянем на результаты последних исследований V-Index от компании Veeam Software.
2-й квартал 2011 года:
Тут уже видно, что VMware несколько сдает позиции. А вот тут пишут, что 38% компаний задумываются о смене гипервизора для серверной виртуализации. Среди причин они назвали: высокую стоимость платформы (58,9%), возможности других гипервизоров (47,4%), модель лицензирования (46,8%) и повышение "зрелости" альтернативных продуктов (41,6%).
Так что в 2012 году нас ждут перемены в сегменте серверной виртуализации. Тем более, что темпы роста рынка давно уже сильно замедлились. Но дело еще и в том, что сам рынок меняется - с облаков можно грести еще большие деньги, надо только найти правильный подход. Вон - посмотрите на стоимость VMware vCloud Director. Если он будет продаваться хорошо - то, может, у VMware получится оставаться на гребне волны. Но уж слишком много сейчас появляется альтернатив...
RSS
