На прошлой неделе Broadcom объявила о перезапуске программы VMware Cloud Service Program (VCSP - она же бывшая программа VMware Service Provider Program, VSPP) с новыми уровнями и дополнительными преимуществами. Обновленная программа направлена на увеличение стандартизации и единообразия по всем направлениям деятельности компании, согласно заявлениям Broadcom.
Однако есть и мнения, что следствием перезапуска программы станет существенное уменьшение числа партнеров до примерно 100 компаний. Остальные компании будут использовать модель white label, о чем мы расскажем ниже.
В блоге Ахмар Мохаммед, вице-президент по направлению партнеров, управляемых услуг и решений GTM в Broadcom, заявил, что стратегия компании заключается в активном привлечении партнеров для расширения использования полнофункциональной платформы VMware Cloud Foundation.
"Наша цель - ускорить инновации, повысить ценность для клиентов и оптимизировать прибыльность и рыночные возможности для наших партнеров. Чтобы поддержать нашу новую стратегию, мы полностью переопределили и перезапускаем нашу программу VMware Cloud Service Program (VCSP) с новыми уровнями и новыми преимуществами. Партнеры VCSP помогут распространить платформу VMware Cloud Foundation среди широкого круга корпоративных и коммерческих клиентов VMware и предложить ее в качестве управляемой услуги", - сказал Мохаммед в блоге.
Программа Broadcom Advantage для партнеров поставщиков облачных сервисов VMware
Новая Broadcom Advantage Partner Program для партнеров VCSP предлагает упрощенное ценообразование, дополнительные источники дохода и другие преимущества, сообщил Мохаммед. "Наши партнеры VCSP помогут клиентам достичь максимальной ценности за меньшее время, ускоряя их переход в облако. Программа Broadcom Advantage для VCSP позволяет партнерам увеличивать доходы за счет интеграции VMware Cloud Foundation (VCF) и смежных решений в их облачные и управляемые сервисы", - сказал он.
Преимущества программы включают:
Основная платформа VMware Cloud Foundation - все партнеры VCSP будут предоставлять услуги на основе того же программного обеспечения VMware Cloud Foundation, которое клиенты развертывают у себя в датацентрах. Больше не будет разных версий VCF для онпремизных и облачных сред.
Одна упрощенная бизнес-модель - все услуги, предлагаемые партнерами VCSP, теперь будут основаны на лицензии по подписке за каждое ядро.
Совместное создание ценности - впервые Broadcom будет совместно продавать свои решения с партнерами VCSP Pinnacle корпоративным клиентам VMware.
Особые условия для существующих клиентов VMware Cloud Foundation - с переносимостью онпремизной лицензии VMware Cloud Foundation в партнерские облачные среды клиенты могут перемещать свою подписку VCF между локальными и средами VCSP (и наоборот) по мере изменения их требований со временем.
Broadcom построила программу вокруг трех уровней и ввела концепцию Cloud Commerce Manager. Вот как выглядят новые уровни программы:
Партнеры VCSP Pinnacle - это самый высокий уровень в партнерской программе Broadcom Advantage. Партнеры Pinnacle - это самые инвестирующие и стратегические партнеры, которые обладают обширными сертификациями, историей больших продаж и достижений в области обслуживания, а также широким международным покрытием. Статус Pinnacle означает глубокие технологические знания и профессионализм партнера в решении самых сложных проблем клиентов. Broadcom тесно сотрудничает с партнерами Pinnacle, включая совместные продажи корпоративным клиентам, для предоставления основополагающих технологий, которые развивают цифровой ландшафт.
Партнеры VCSP Premier - такие партнеры-поставщики облачных услуг имеют хорошо развитые практики VMware и последовательную историю успешной работы с клиентами. Партнеры Premier чаще всего сосредоточены на региональном уровне, обладая устойчивыми возможностями продаж и обслуживания, компетенциями и техническими подтверждениями для обслуживания нужд клиентов в определенных географических регионах.
Зарегистрированные партнеры VCSP - это поставщики облачных услуг, которые достигли минимальных требований к программе Broadcom Advantage Partner и работают через партнеров Pinnacle или Premier для доступа к облачным решениям VCF для своей существующей и будущей клиентской базы.
Менеджеры по облачной коммерции VMware (Cloud Commerce Manager) - это поставщики услуг для Broadcom, которые играют две критически важные роли для VCSP. Во-первых, они служат надежным консультантом для обработки всех процессов заказа, включая подачу метрик и ежемесячное выставление счетов для партнеров Pinnacle и Premier, оптимизируя операции и позволяя партнерам сосредоточиться на создании ценности для своих клиентов. Во-вторых, они способствуют интеграции VCF для партнеров Premier VCSP. Менеджеры по облачной коммерции позволяют партнерам Premier VCSP расширять свои услуги, предлагая техническую и маркетинговую поддержку, напрямую решая проблемы трансформации в облако. Менеджеры по облачной коммерции помогают партнерам обеспечивать последовательный гибридный облачный опыт VMware Cloud Foundation, способствуя инновациям и гибкости.
Broadcom также заявила, что осознает, что не все компании соответствуют новым критериям, и предоставит модель White Label, чтобы охватить этих партнеров. В таком случае партнер VCSP Pinnacle или Premier может предоставлять права на использование VMware Cloud Foundation другому провайдеру облачных услуг VMware небрендированным способом, позволяя вторичному партнеру VCSP брендировать и предоставлять услугу своим клиентам на их существующем оборудовании.
Бывшие партнеры VMware Partner Connect, заинтересованные в изучении опции White Label, могут ознакомиться с брошюрой программы VCSP и FAQ программы White Label на портале Partner Connect. Новые и существующие партнеры Broadcom могут просмотреть ту же информацию в портале партнеров Broadcom Advantage здесь.